كسب المال عن طريق الإنترنت أصبح الأمر المثير الذي يشغل تفكير الكثير من مستخدمي الأنترنت، ولهذا يقوم البعض باكتشاف أكثر الطرق ربحاً وأكثرهم رواجاً ومتابعتها يوماً بعد يوم. من أكثر الطرق الفعالة التي تجدي بالنفع على الكثير هي التسويق الإلكتروني بالعمولة أو كما يطلق عليه بالإنجليزية “Affiliate Marketing” وهي ببساطة عملية بيع تطلب من المسوقين ربط آفاق مع تاجر معين وتوصيل المنتجات إلى المستهلكين مقابل عمولة.
ومن هنا، نجد أن المسوق الناجح هو من يطبق استراتيجية التسويق بصورة تتوافق مع احتياجات العميل ومنها ربط هذه الاحتياجات بما هو معروض عن طريق البائع. وللحصول على المزيد من الأرباح مع زيادة عدد المشتركين التابعين للموقع الخاص بك فسوف نتشارك سوياً في هذه المقالة وسنتوصل إلى بعض العوامل الرئيسية الهامة التي يحتاجها أي مسوق لنجاح عملية التسويق الخاصة به.
قبل الكشف عن تلك العوامل الرئيسية، نحتاج أن نفهم أنه لا يوجد سر وراء شركات التسويق الناجحة. كل ما في الأمر أنهم يتبعوا استراتيجية عمل معينة يتخللها خطوات وأساليب تضمن لهم النجاح بأقل مجهود.
ونلاحظ ان بيع المنتجات عبر الإنترنت أو الحصول على عمولات عالية من خلال بيع منتجات الأخرين هو أول شيء يقوم به معظمنا بمجرد دخولنا هذه اللعبة. ولكن مع كثرة الأخطاء التي تحدث خلال هذه العملية قد تكون اللعبة ضدنا. ولهذا يجب توخي الحذر في حال استخدامنا التسويق بالعمولة كوسيلة ربح لأنها في بعض الأحيان تصبح خسارة للبعض منا.
للانضمام إلى رابطة كبار المسوقين، هناك بعض مفاتيح النجاح التي يجب التعرف عليها أولاً من أجل إنجاح مشروع تسويق بالعمولة:
- عدم تعدد المنتجات في صفحة واحدة:
إن التركيز علي منتج واحد فقط في صفحة واحدة هو ما يميز عملية البيع عن طريق الأنترنت، حيث أن نشر العديد من المنتجات في صفحة واحدة لن يكون أمر جيد لنشاطك التجاري نظراً لأنه يبعد الزائرين عن موقعك. ومن ناحية أخري، فإن تقديم صفحة واحدة واسعة النطاق تركز علي منتج واحد سيجعل رسائلك محددة ومثيرة للاهتمام وسيسعى زوارك الي قراءتها لمعرفة المزيد عن مواصفات المنتج التي تريد الترويج عنه.
- تعزيز المنتجات اللافتة للنظر فقط:
هناك الآلاف من الناس الذين يبحثون عن المنتجات عبر الأنترنت ولكن فقط عشرات منهم مهتمون بشراء عدد قليل من المنتجات ذات الجودة العالية بسعر مناسب. بعبارة أخري، يجب أن تدرج موقعك الإلكتروني من ضمن قائمة الشركات الرائدة التي تكون على دراية كاملة بالمنتج الذي يمكنه التقاط آلاف الأشخاص في وقت واحد. فقط روج للمنتج الذي يبحث عنه الآلاف من الناس، وليس المنتجات الرديئة ذات التأثير السلبي على المستهلك ومن ثم علي نشاطك التجاري.
- تعدد الخيارات قد يقتل مجهودك:
كما ذكرنا سالفاً، يمكن أن يؤدي ترويج الكثير من المنتجات إلى إضاعة وقتك ومجهودك حيث سيكون التركيز الأكبر علي جذب الكثير من المستهلكين الي صفحات مبيعاتك أكثر منه تقديم المنتج السليم والمطلوب إليهم. ولهذا يجب توخي الحذر أثناء تقديم خيارات الشراء الي زوار موقعك حيث أن المستهلكين في حاجة الي من يرشدهم على اتخاذ القرار السليم بالشراء ام عدم الشراء.
فإن تقديم العديد من الخيارات سيؤدي الي فقدان ثقة زوارك لموقعك ومن المرجح ضياع فرصتك في بيع منتجات نظراً لتشتيت زوارك. ومن هذا المنطلق فإن ترويج عنصر واحد بخيار معين سيؤدي الي تقصير الطريق على المستهلك لاتخاذ القرار بالشراء ام لا ومنها سهولة التعامل عبر مسوقك الالكتروني. ضع في تركيزك نقطة هامة جداً وهي أن الزوار بحاجة الي من يرشدهم على اتخاذ قرار الشراء بدلاً من إضاعة وقتهم من خلال تعدد الخيارات. فقط وضح لهم مواصفات المنتج بصراحة مع وجود تقييمات للمنتج من خلال مستهلكين أخرين.
وكما أن المستهلك يحتاج الي المصداقية في التعامل، فيجب عليك تقديم منتجات ذات جودة عالية تناسب احتياجات الفئة المستهدفة للمنتج.
- وضع اتخاذ قرار بنعم أو لا في مرجعية المنتج
ماذا لو كان لديك موقع تستعرض فيه كافة جوانب المنتجات سواء بالسلب او الايجاب! ماذا لو كان كل اهتمامك هو تقديم عرض صادق عن منتج معين يحتوي على جميع الإيجابيات والسلبيات المتعلقة حول هذا المنتج! في هذه الحال يجب تقديم النصح المطلوب الذي يسهل على الزائر اتخاذ القرار بشراء المنتج او تجاهله، فكل مستهلك له الاحتياجات الخاصة التي يجب تطابقها مع مواصفات المنتج.
ومنها يجب تقليل الخيارات التي تقدمها للمنتج الواحد. على سبيل المثال: لا يلزم إدراج المزيد من الروابط في الصفحة حتى لا تشتت ذهن الزائر، أو عدم الحاجة الي شريط التنقل الذي يحول اتجاهات الزائر الي شيء أخر.
ما تحتاجه بالفعل هو مساعدة زوارك في اتخاذ قرار بنعم أو لا لشراء منتج عبر الأنترنت.
- فقط قدم المساعدة:
لا يُعد نجاح المسوق التابع لك مفيدًا لجعل الأشخاص يشعرون أنك تدفعهم لشراء منتجاتك. فإن الزائر لا يحتاج الي شراء المنتجات السخيفة التي تأخذ المال دون ان تساعدهم او تسد طلباتهم واحتياجاتهم. ففي حالة التعامل مع المستهلكين باستهزاء فتأكد أنك ستفقد مصداقيتك عبر الانترنت بأكمله. لذلك فأنت بحاجة الي تسليط الضوء على مزايا وعيوب المنتجات التي تروج لها وهذا من خلال استخدام أدوات التسويق المناسبة.
- التركيز على محتوي الصفحة:
ضع في اعتبارك ان الزائر لا يرغب في التفكير كثيراً، هو فقط يتصفح الموقع للحصول على معلومات محددة. فإذا قدمت ما يريده بالضبط فلن يذهب الي أي مكان اخر للحصول على ما يبحث عنه. في نفس الوقت، لا تمارس سياسة الضغط على الزائر لاتخاذ قرار الشراء حيث أن صفحة المبيعات يجب أن تشير بوضوح الي ما إذا كان يريد شراء المنتج ام لا من خلال محتوي صريح وواضح عن المنتج.
- استهدف المستهلك المرجو
مهمة أي مسوق الكتروني ليس استهداف خليط من الأشخاص المختلفين. يجب عليك استهداف الأشخاص الذين يرغبون في شراء منتجات معينة من صفحتك. لا تهتم الا بالجمهور المستهدف الذي يرغب في ان يصبح عميل دائم لديك ويسعي دائما الي معرفة كل المنتجات الجديدة التي تروجها. يمكنك توفير جهدك ووقتك لجذب العملاء المستهدفين الي صفحات المبيعات الخاصة بك من خلال تقديم أفضل الخدمات بأنسب الأسعار.
في النهاية، إذا كنت من المهتمين بعالم التسويق بالعمولة ستلاحظ ان خطوة واحدة فقط مع المعلومات المفيدة والمساعدة والنصائح التي تكشفها عبر مسوقك ستجعل مشروع التسويق الخاص بك أكثر نجاحاً وجاذبية لاستقطاب العديد من العملاء الدائمين الي صفحة مبيعاتك. حاول فقط أن تكون اول شخص يزود الجمهور بأشياء مفيدة يحتاجونها بالفعل.
التسويق بالعمولة هو مجال مربح للغاية إذا كنت تعرف كيفية الاستفادة من الأساليب والتقنيات المستخدمة. فقط تأكد من أنك تفهم كل ما يتعلق حول هذا المجال. للحصول على مزيد من الخبرة في التسويق بالعمولة، يفضل التمسك بمدونة تسويق عبر الانترنت ذات سمعة طيبة والتي تبقيك على اطلاع بما هو جديد في هذا العالم.
كما انه ينصح بإنشاء مسوقك الالكتروني من خلال شركات رائدة في مجال تصميم مواقع الانترنت والتي تقدم الخدمة السليمة والتصميم الملفت للانتباه الذي يحث زائري مسوقك على إعادة زيارة موقعك أكثر من مرة من اجل الاستفادة من الفرص الجديدة والممتعة المقدمة من خلاله.